Для многих начинающих предпринимателей открытие автосалона кажется невыполнимой задачей.
Конечно, создание такого бизнеса не происходит без конкретных финансовых вложений и преодоления определенных организационных трудностей. Однако все не так однозначно. Давайте рассмотрим основные моменты этого вида бизнеса и то, как открыть автосалон с нуля.
Можно ли ожидать рентабельности?
При правильном подходе к открытию автосалона вы сможете получать довольно значительный доход. Но здесь нужно подойти к организации бизнеса с максимально возможной серьезностью, оборудовать магазин парковками, углеводами, сервисными центрами и обеспечить аксессуарами.
Важно помнить, что наибольший доход приносит даже не продажа и последующее обслуживание автомобилей.
Однако даже такой серьезный подход к бизнесу не гарантирует очень высокой прибыльности. Как правило, они не превышают 10 процентов. В результате можно ждать амортизации в течение четырех-пяти лет.
В среднем, чтобы открыть автосалон площадью около 500 кв. м, необходимо инвестировать около 15 млн рублей. И это — уровень техники для продажи недорогих моделей автомобилей.
Для того чтобы сектор оправдал ожидания, необходим грамотный бизнес-план. В противном случае рекомендуется не инвестировать в проект — это очень рискованно.
Где требуется регистрация автосалона?
Здесь бизнесменам необходимо предпринять несколько простых шагов
Определите организационно-правовую форму организации. В случае с автосалоном это должно быть ООО.
С точки зрения налогообложения сервисные и автосалоны должны работать по разным принципам. В первом случае это единый налог на вмененный доход, во втором — основная форма налогообложения.
Налоговая инспекция должна получить код украденной деятельности. Существует несколько основных разделов, касающихся торговли транспортными средствами (50.10), торговли запасными частями для транспортных средств (50.3), технического обслуживания и ремонта транспортных средств (50.20) и представительской деятельности (65.23.2).
Зарегистрируйтесь в ПФ, Госпожнадзоре и Роспотребнадзоре.
Откройте текущий счет.
Зарегистрируйтесь в кассе.
Получение свидетельства, подтверждающего регистрацию компании в коммерческом регистре (получено в секторе потребительского рынка).
Получение сертификатов на дополнительные задания (если параллельно открывается автосервис).
Какого поставщика выбрать
Следующий шаг — правильный выбор надежного поставщика. Важно понимать, что при продаже доступных автомобилей нельзя рассчитывать на высокий уровень прибыли, поскольку норма прибыли минимальна.
Единственное преимущество в этом случае — сохранение первоначальных инвестиций. Однако если вы участвуете в продаже мирового автомобильного бренда, вам придется потратить еще в 5-10 раз больше. Это должно подготовить вас к тому, что производитель будет диктовать свои условия.
Лучший вариант
Лучший вариант — иметь дело с автопродажами, которые еще не действуют в вашем регионе. В частности, это такие модели, как Volvo, Man и Renault.
Особое внимание следует уделить финансовым возможностям потенциальных покупателей.
Кстати, в небольших городах наибольшим спросом пользуются автомобили стоимостью до 30 000 долларов США.
Если в городе проводится автосалон, «миллионеры» могут продавать более дорогие автомобили.
Опять же, вы всегда можете начать с самого дешевого раздела и постепенно переходить к более продвинутым брендам.
Как начать работу
Есть несколько простых шагов для начала бизнеса:.
- Во-первых, стоит отправить вопросы в представительство производителя. На официальном сайте можно найти необходимую информацию, включая адреса возможных представителей.
- Во-вторых, важно тщательно заполнить все поля стандартной анкеты. Обычно это отправляется в виде ответа делегации. В полученном документе необходимо определить информацию о размере инвестиций, самой компании и планировку будущей парикмахерской (желательно с фотографиями). Кстати, уже на этом этапе у вас на руках должен быть четкий бизнес-план.
- В-третьих, затем вам необходимо объяснить все детали сотрудничества с представителями дилерской сети. Чтобы убедить эксперта в преимуществах сотрудничества, вам необходимо встретиться с ним лично.
- В-четвертых, на основе предстоящих результатов будет принято решение о целесообразности сотрудничества; и
- В-пятых, если производитель имеет лицензию, трейдер (молодой бизнесмен) должен подписать письмо о намерениях. Этот документ определяет, как будет поставляться оборудование, сроки строительства, план продаж, время начала работ и т.д.
- В-шестых, составляется представительский контракт. Это является основой для дальнейшего взаимодействия между сторонами. Этот документ должен постоянно находиться рядом, чтобы его можно было предъявить покупателю автомобиля в случае необходимости.
Как производится поставка автомобилей
Поскольку автомобили обычно поступают партиями, на каждую отдельную партию составляется контракт. В документе подробно прописаны условия поставки и ценообразования. Транспортные средства можно приобрести в разных местах.
Покупка в стране производителе
Прямые транспортные закупки в страну производства. В этом случае трейдер отвечает за все вопросы, связанные с авторынком, его страхованием и таможенным оформлением, а также за предпродажную подготовку.
При покупке автомобиля за границей рекомендуется организовать собственную компанию по передаче или доставке. В качестве последнего решения можно нанять автоперевозчика. В этом случае необходимо заплатить не менее 1,5-2 000 рублей за маршрут.
У перевозчика должна быть вся необходимая документация. Они должны иметь сертификат соответствия стандартам Евро-2 и Евро-3, международную лицензию на перевозку таких грузов и таможенную лицензию.
У официального импортера в России
Покупайте транспорт в Россию у официальных импортеров. При таком типе сотрудничества ряд вопросов, в частности, таможенное оформление автомобиля и его транспортировка, являются обязанностью импортера.
Это наиболее эффективный вариант, если трейдер только начинает и еще мало что понимает. Более того, он может даже сэкономить деньги, передав часть «власти» в руки импортера.
Следует также учитывать реквизиты платежного сотрудничества. В большинстве случаев для партий заказанных автомобилей требуется 100% предоплата.
Если у производителя есть импортер на территории России, оплата может быть произведена на основе товарного кредита. Торговец обязуется продать полученные автомобили в течение 30 дней.
Если этого не происходит, на каждую непроданную машину налагается штраф. По истечении 90 дней торговец обязан выкупить полученные для продажи автомобили.
Оптимальное количество продаваемых автомобилей составляет примерно 300-400 единиц. Для того чтобы продавать более доступные автомобили, количество ежегодно продаваемых автомобилей должно исчисляться тысячами.
Особенности расположения автосалона
Одной из главных забот дилеров является выбор подходящего места для своего автосалона. Идеальное расположение — рядом с автомагистралью. Очень важно, чтобы демонстрационное окно было обращено к дороге. Площадь самого автосалона должна составлять не менее 0,5 га.
Современным автоцентрам необходимы офисы для персонала, помещения для гостей, шоу-рум, хранилище автомобилей, технический центр и склад запчастей.
Дополнительные моменты
В этом виде бизнеса есть много других вещей, которые необходимо учитывать
- Если у производителя слишком большой модельный ряд, он не может отвести большой склад, на котором можно разместить много автомобилей. В среднем этот показатель должен быть вдвое больше процента от ежемесячных продаж.
- У каждого производителя свои цены. В то же время, наиболее популярные нормы прибыли составляют около 10-20% от стоимости автомобиля. При необходимости дилеры могут снизить стоимость автомобиля, но только за счет снижения своей нормы прибыли.
- Если план продаж выполняется в срок, производитель может начислять продавцу различные бонусы.
Выводы
Конечно, открытие собственного автосалона — не самый простой бизнес, но в долгосрочной перспективе он должен окупиться через несколько лет. Но не стоит забывать о форс-мажорных ситуациях: кризис, обвал рубля и т.д.
Все это снижает покупательную способность населения, что может негативно сказаться на вашем бизнесе.
Интересно почитать: как избежать мошенничества в автосалонах, ошибки, которые нельзя допускать.
Поэтому нужно не только знать, как открыть автосалон, но и знать, как правильно вести свой бизнес.
