Ниже приведены пошаговые инструкции, показывающие, как продать BMW или другой иностранный автомобиль как можно быстрее.
Шаг 1. Планирование сроков продажи
Первое, с чего следует начать, — это определить время, в которое вы хотите его продать. Исходя из этого, вам необходимо определиться со стратегией. Если вы не торопитесь, вы можете установить комфортную цену и использовать постепенно более дешевые методы поиска покупателей.
Если автомобиль нужно продать быстро, рекомендуется сообщить привлекательную цену и разместить объявление в Интернете. Если в течение недели не найдется серьезных покупателей, автомобиль должен быть передан перекупщику.
Шаг 2. Определение рыночной цены
Для определения рыночной стоимости автомобиля достаточно исследований на распространенных автомобильных платформах, таких как Auto.RIA. Этот сайт считается самым популярным в Украине при просмотре автомобильных ресурсов.
Ежедневно через Auto.RIA продается более 70 автомобилей BMW. В России есть и другие подобные ресурсы, перечисленные ниже, но это не проблема.
При исследовании рыночной стоимости необходимо учитывать.
- Состояние автомобиля, состояние
- История,.
- Цвет,.
- оборудование
- Год постройки.
Шаг 3. Выбор подходящего способа продажи
Прежде всего, вы решаете, где вам удобнее продавать автомобиль — онлайн или офлайн. Сегодня первый метод считается более практичным и удобным. Однако правильным выбором для продажи BMW является сочетание многих методов, так как это значительно ускоряет процесс продажи.
Оффлайн методы.
Существует пять наиболее распространенных способов продажи BMW или любого другого автомобиля
- Друзья и знакомые
- Газеты,.
- Покупая автомобиль, в
- Автосалоны,.
- Реклама на заднем стекле автомобиля.
Интернет
Пять самых популярных онлайн-скупок для быстрой продажи любых автомобилей, включая BMW:.
- Специализированные платформы по продаже и маркетингу автомобилей (Auto.RIA).
- Автомобильные форумы (Autoua, Avtoblog и т.д.).
- Таблицы сообщений (Olx, Besplatka и т.д.).
- Электронные аукционы.
- Социальные сети (Вконтакте, Instagram, Facebook).
- Россия, BMW.ru, avtodom.ru (официальные представители производителей), auto.ru и др.
Шаг 4. Выполнение предпродажной подготовки
Качественная предпродажная подготовка помогает быстрее продавать автомобили, в том числе BMW. Это помогает визуально улучшить состояние автомобиля и позволяет сделать цену более комфортной.
В перечень обязательных разделов предпродажной подготовки входят следующие мероприятия
- бодибилдинг и уборка помещений, и
- Очистка двигателя (желательно не менее чем за три-четыре недели до воздействия, чтобы не казалось, что он скрывает масляные пятна), и
- Ищите технические повреждения автомобиля, и
- Устранение неполадок (рекомендуется проконсультироваться с экспертом по поводу соотношения затрат и эффективности ремонта), и
- Подготовьте всю необходимую документацию (сервисную книжку, руководство пользователя, резервный ключ, карту данных и т.д.).
Шаг 5. Составление объявления для рекламы
Ниже приведены девять советов о том, как создать рекламу для автосалона
- Предоставьте основную информацию об автомобиле (марка, модель, год выпуска, километраж, цвет, состояние и т.д.).
- Не ограничивайтесь сухими характерными высказываниями.
- Также укажите причину продажи автомобиля, его состояние, преимущества, пункты обслуживания, оборудование и любые дополнительные улучшения.
- Пишите только важные события — заявления без дополнительного обоснования отпугнут покупателей.
- Сделайте качественные фотографии с помощью хорошей камеры или, еще лучше, наймите профессионального фотографа.
- Перед подачей объявления перечитайте его еще раз и убедитесь, что нигде нет орфографических или смысловых ошибок. Неграмотность не поощряется.
- Укажите точную стоимость машины, принимая во внимание любое незначительное падение цены во время сделки.
- Если вы не хотите торговаться, укажите это в конце объявления.
- Не забудьте указать контактные данные.
Шаг 6. Показ автомобиля и ведение переговоров с покупателем
После размещения объявления на заднем сиденье автомобиля или в Интернете в газетах и других популярных источниках, вы должны быть готовы принимать звонки от покупателей.
Ниже перечислены некоторые ценные советы, которые помогут увеличить ваши шансы на продажу автомобиля.
- Выберите подходящее для вас общественное место для демонстрации автомобиля.
- Избегайте встреч с покупателями в конце дня.
- Заранее ответьте на все сложные вопросы о техническом состоянии автомобиля.
- Определите ценовую линию, ниже которой вы будете в невыгодном положении. Иначе в стрессовой ситуации во время автосалона вы можете принять поспешное решение и согласиться на менее комфортные условия.
- Если вам звонит человек и пытается сразу сбросить 20-30% стоимости автомобиля, знайте, что он/она — агент. Если вам срочно не нужны деньги, дальнейшее общение с ним не имеет смысла.
- Настоятельно рекомендуется не лгать о состоянии автомобиля, но не стоит беспокоиться обо всех дефектах.
- Если покупатель доволен покупкой, но говорит, что заплатит на этой неделе, попросите задаток.
- Общайтесь вежливо, но уверенно. Четко и сразу отвечайте на вопросы и покажите, что автомобиль в хорошем состоянии и ему нечего скрывать.
- Не допускайте езды на автомобиле в городе. Концовка может быть плохой.
- Не отказывайте покупателю, если он хочет проверить автомобиль на заправочной станции. Однако уточните, что покупатель несет ответственность за расходы, связанные с этой процедурой.
Шаг 7. Оформление документов
Сегодня процесс продажи автомобиля больше не требует присутствия нотариуса. Для этого необходим грамотно составленный договор купли-продажи автомобиля, образец которого можно скачать в Интернете.
Он должен быть напечатан в трех экземплярах. Два экземпляра должны остаться у покупателя и продавца, а третий необходимо передать государственному инспектору дорожного движения (в случае Украины).
Список документов, необходимых для заключения договора купли-продажи транспортного средства:.
- Технический паспорт транспортного средства
- Паспорта обеих сторон договора, и
- НДС обеих сторон договора.
Следуя приведенной выше пошаговой процедуре, все автомобили, включая BMW, можно быстро и выгодно продать по среднерыночной цене или даже больше, если автомобиль находится в хорошем состоянии.
